RISET PEMASARAN GLOBAL

Riset pemasaran global merupakan proyek spesifik dan pengumpulan data yang sistematis dalam modus scanning pencarian.

Riset pemasaran dilakukan dengan 2 cara:

1. Mendesain dan mengimplementasikan suatu studi dengan staf dalam rist pemasaran.
2. Menggunakan perusahaan luar yang mengkhususkan diri dalam rist pemasaran.

Proses pengumpulan data dan mengubahnya menjadi informasi yang bermanfaat, dapat dibagi menjadi 5 tahapan:

1.     Mengidentifikasi Permasalahan Riset.

Hal pertama kali yang harus dilakukan untuk menjalankan riset pemasaran adalah mengidentifikasi permasalahan masalah. Proses ini sangat penting untuk dilakukan agar kita mengerti betul dengan tujuan yang akan dicapai setelah riset selesai. Pada dasarnya riset disusun untuk menghasilkan informasi yang akurat dan jelas sebagai kesimpulan atas permasalahan yang sedang dihadapi.

2.    Mengembangkan Rencana Riset.

Maksudnya adalah menyusun desain penelitian dan proposal penelitian. Pada tahap ini pemasar harus menjawab serangkaian pertanyaan baru:

-      Apakah informasi ini bagi saya bernilai, yang berarti dalam bentuk uang.

-      Apa yang akan saya dapatkan dengan mengumpulkan data tersebut?

-     Apakah biaya dari data yang tidak diperoleh dapat diubah menjadi informasi yang bermanfaat.

Dalam riset membutuhkan investasi, baik uang maupun waktu manajerial, dan karenanya perlu dilakukan analisis biaya keuntungan sebelum diproses lebih lanjut.

Dalam tahap ini, metodologi perencanaan, anggaran, dan parameter waktu semua diuraikan secara rinci.

Read More

LINGKUNGAN PEMASARAN GLOBAL

Lingkungan Pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari pelaku dan kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan sasaran.

Dimensi lingkungan makro adalah ekonomi, sosial budaya, politik, hukum serta teknologi. Masing-masing dari ke lima dimensi tersebut memiliki peranan yang sangat penting. Namun ada satu karakteristik yang sangat mendominasi, yaitu ekonomi. Ekonomi saat ini merupakan tolok ukur bagi suatu Negara, apakah Negara tersebut maju atau tidak. 

Lingkungan Ekonomi Dunia :

1. Tinjauan ekonomi dunia 
2.  Sistem ekonomi
3. Tahapan perkembangan pasar
4.  Tahapan perkembangan ekonomi
5.  Pendapatan dan paritas daya beli
6. Lokasi populasi
7. Perkembangan pemasaran dan ekonomi
8. Neraca pembayaran
9. Pola perdagangan

 1.        TINJAUAN EKONOMI DUNIA

Ekonomi dunia terjadi perubahan besar sejak perang dunia II. Perubahan paling besar dan mendasar adalah munculnya pasar global. Integrasi ekonomi dunia meningkat secara signifikan (misalnya: Uni Eropa dan Nafta).

Realitas perubahan Ekonomi Dunia :

1.         Penggerak ekonomi dunia adalah perpindahan modal, bukan lagi perdagangan.

2.         Produktifitas telah terlepas hubungannya dengan tingkat pekerja.

Dahulu, semakin banyak pekerjanya maka semakin besar produktifitas yang dihasilkannya. Namun sekarang setelah adanya pemasaran global, perusahaan mengurangi pekerjanya dan produktifitas yang dihasilkan tetap sama, karena perusahaan memanfaatkan kemajuan teknologi.

3.         Ekonomi dunia mendominasi keadaan.

Bisnis sukses jika pimpinan bisnis dan pembuat kebijakan focus pada ekonomi dan pasar bisnis.

4.         Berakhirnya perang dingin kapitalisme dan sosialisme

Komunisme sebagai system ekonomi telah terguling oleh kapitalisme.

 2.        SISTEM EKONOMI

Ada 3 jenis sistem ekonomi yaitu: kapitalis, sosialis, dan campuran.

Klasifikasi ini berdasar metode alokasi sumberdaya dalam system, yaitu: alokasi pasar, alokasi berdasar perintah, dan alokasi campuran.

a.         Alokasi Pasar

Sistem ini mengandalkan konsumen yang mengalokasikan sumberdaya. Konsumen yang memutuskan apa yang akan diproduksi oleh siapa. Sistem pasar adalah suatu demokrasi ekonomi. Masyarakat punya hak memberi suara dengan uang mereka untuk barang yang sesuai dengan pilihan mereka.

b.         Alokasi berdasar perintah (alokasi komando)

Dalam system ini pemerintah berkuasa untuk melayani masyarakat termasuk keputusan pruduk mana yang harus dibuat dan cara membuatnya. Konsumen bebas berbelanja apapun yang tersedia tapi keputusan apa yang diproduksi dan apa yang tersedia ditentukan oleh perencana pemerintah. Bauran pemasaran tidak digunakan sebagai variabel strategis dan distribusi ditangani oleh pemerintah.

c.         Alokasi campuran

Dalam kenyataannya sebenarnya yang ada adalah sistem campuran kedua sistem atau alokasi tersebut diatas.

Read More

Soal Manajemen Pemasaran Global

1.        Sebutkan tiga prinsip dalam pemasaran global dan jelaskan ?

Jawaban:

a.         Nilai pelanggan (Customer Value)

1)        Tujuan: menciptakan nilai pelanggan yang lebih besar dibanding nilai yang diciptakan oleh pesaing

2)        Strategi:

a)        Menambah atau memperbaiki produk dan/atau layanan  yang bermanfaat.

b)        Mengurangi harga.

c)        Menggabungkan dua elemen di atas.

b.         Pembedaan (Differentiation)

1)        Tujuan: menciptakan keunggulan bersaing melalui pembedaan (differentiation).

2)        Keunggulan dapat berada di setiap elemen yang ditawarkan perusahaan.

3)        Satu cara untuk menembus pasar nasional baru adalah dengan menawarkan produk unggul pada harga yang lebih murah.

c.         Fokus (Focus)

1)        Tujuan: konsentrasi pada sumber daya & kesiap siagaan.

2)        Kebutuhan untuk menciptakan nilai pelanggan pada keunggulan yang kompetitif.

3)        Suatu cara bertahan untuk perusahaan kecil dan menengah untuk mencapai posisi yang dominan dalam pasar dunia.

4)        Fokus yang jelas pada kebutuhan & keinginan konsumen.

2.        Sebutkan hal-hal yang mendasari konsep perencanaan pemasaran global ?

Setiap rencana pemasaran nasional harus berdasarkan pada tiga macam landasan.

a.         Pengetahuan mengenai pasar dan lingkungan pemasaran – terutama mengenai pelanggan, pesaing dan pemerintah.

b.         Pengetahuan mengenai produk- produk formal, teknologinya, dan manfaatnya intinya.

c.         Pengetahuan mengenai fungsi dan disiplin pemasaran.

 Rencana Global

1)        Mempunyai standar

Rencana pemasaran global yang mempunyai standar menawarkan sejumlah keuntungan.

2)        Terdesentralisasi

Dalam perusahaan terdesentralisasi kebutuhan untuk analisis dan merencanakan untuk memberikan respons pada kondisi lokal diakui, tetapi ada anggapan bahwa usaha mengenai desentralisasi hanya dapat dilakukan pada tingkat negara dan tidak ada peluang untuk partisipasi supranasional yang efektif dalam kegiatan demikian.

3)        Interaktif

Dengan pendekatan perencanaan pemasaran interaktif anak perusahaan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi karakteristik unik dari pasar mereka dan memastikan bahwa rencana pemasaran memberikan respons terhadap karakteristik lokal.

Read More

MEA

Siapkah Indonesia menghadapi masyarakat ekonomi ASEAN?

Persaingan tenaga kerja semakin ketat setelah diberlakukannya masyarakat ekonomi ASEAN atau biasa disingkat dengan MEA. MEA merupakan sebuah integrasi ekonomi Negara-negara ASEAN yang memiliki misi khusus yaitu membentuk sistem perdagangan bebas atau free trade antar anggota ASEAN. Adapun tujuan dari MEA sendiri adalah untuk menghilangkan atau meminimalisir hambatan-hambatan di dalam melakukan kegiatan ekonomi lintas negara, misalnya dalam perdagangan barang atau jasa serta melakukan investasi antar Negara ASEAN. Termasuk Indonesia yang ikut tergabung dalam kesepakatan perjanjian MEA. Lalu yang menjadi pernyataan kali ini adalah, siapkah Indonesia menghadapi masyarakat ekonomi ASEAN?

Bagi Indonesia, keberadaan MEA merupakan babak awal untuk mengembangan kualitas  perekonomian di Asia Tenggara dalam perkembangan pasar bebas. MEA menjadi dua sisi yang bertolak belakang bagi Indonesia. Dimana di satu sisi dengan adanya MEA menjadi kesempatan bagi Indonesia dalam menunjukkan kualitas serta kuantitas Sumber Daya Manusia ke Negara lain, sedangkan di sisi lain ini menjadi boomerang bagi Indonesia apabila Indonesia tidak dapat memanfaatkannya dengan baik. Jadi, apa yang harus disiapkan dan dimiliki Indonesia untuk mampu bersaing dengan Negara ASEAN yang lain?

Read More

Pengertian Manajemen Pemasaran Global

Hay gaes, baik disini saya akan menulis sedikit tentang pengertian Manajemen Pemasaran Global. Tapi, sebelum itu kita harus mengerti tentang apa sih Manajemen itu? Lalu pengertian tentang Pemasaran, dan pengertian Global itu seperti apa. Baik langsung saja saya jelaskan sedikit tentang pengertian - pengertian tersebut.

Pengertian Manajemen, Pemasaran, dan Global

1.    Manajemen 

Manajemen merupakan sebuah proses yang berisi tentang Planningm Organizing, Actuating, dan Controlling. Manajemen tidak sekedar mengelola, tetapi sebelumnya juga harus membuat perencanaan, kemudian melakukan pelaksanaan, dimana pelaksanaannya ini dalam bentuk pengelolaan, lalu setelah itu baru dilakukan yang namanya pengawasan.

2.   Pemasaran

Pemasaran adalah kegiatan memproduksi barang dan menyalurkan kepada konsumen sesuai dengan kebutuhan konsumen dan membawa nilai yang dibutuhkan ytermasuk di dalamnya ada persaingan.

3.    Global

Global bisa berarti mendunia, sehingga makna dari global sendiri sangatlah luas. Ada banyak kata yang dikaitkan dan berhubungan dengan global karena kata global tersebut sangat umum diantaranya adalah jagat, tidak ada sekat di dalam dunia, menyeluruh.

Jadi dari pengertian – pengertian di atas kita dapat menyimpulkan bahwa Manajemen Pemasaran Global adalah manajemen dalam rangka menyesuaikan konsep pemasaran global untuk diterapkan pada produk atau bisnis tertentu.

Read More