1.
Sebutkan
tiga prinsip dalam pemasaran global dan jelaskan ?
Jawaban:
a.
Nilai pelanggan (Customer Value)
1)
Tujuan: menciptakan nilai pelanggan yang
lebih besar dibanding nilai yang diciptakan oleh pesaing
2)
Strategi:
a)
Menambah atau memperbaiki produk
dan/atau layanan yang bermanfaat.
b)
Mengurangi harga.
c)
Menggabungkan dua elemen di atas.
b.
Pembedaan (Differentiation)
1)
Tujuan: menciptakan keunggulan bersaing
melalui pembedaan (differentiation).
2)
Keunggulan dapat berada di setiap elemen
yang ditawarkan perusahaan.
3)
Satu cara untuk menembus pasar nasional
baru adalah dengan menawarkan produk unggul pada harga yang lebih murah.
c.
Fokus (Focus)
1)
Tujuan: konsentrasi pada sumber daya
& kesiap siagaan.
2)
Kebutuhan untuk menciptakan nilai
pelanggan pada keunggulan yang kompetitif.
3)
Suatu cara bertahan untuk perusahaan
kecil dan menengah untuk mencapai posisi yang dominan dalam pasar dunia.
4)
Fokus yang jelas pada kebutuhan &
keinginan konsumen.
2.
Sebutkan
hal-hal yang mendasari konsep perencanaan pemasaran global ?
Setiap
rencana pemasaran nasional harus berdasarkan pada tiga macam landasan.
a.
Pengetahuan mengenai pasar dan
lingkungan pemasaran – terutama mengenai pelanggan, pesaing dan pemerintah.
b.
Pengetahuan mengenai produk- produk
formal, teknologinya, dan manfaatnya intinya.
c.
Pengetahuan mengenai fungsi dan
disiplin pemasaran.
Rencana
Global
1)
Mempunyai standar
Rencana pemasaran global yang mempunyai standar
menawarkan sejumlah keuntungan.
2)
Terdesentralisasi
Dalam perusahaan terdesentralisasi kebutuhan untuk
analisis dan merencanakan untuk memberikan respons pada kondisi lokal diakui,
tetapi ada anggapan bahwa usaha mengenai desentralisasi hanya dapat dilakukan
pada tingkat negara dan tidak ada peluang untuk partisipasi supranasional yang
efektif dalam kegiatan demikian.
3)
Interaktif
Dengan pendekatan perencanaan pemasaran interaktif
anak perusahaan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi karakteristik unik
dari pasar mereka dan memastikan bahwa rencana pemasaran memberikan respons
terhadap karakteristik lokal.
